Direct contact? Bel: 06 - 835 33 906

Home > Methodes & modellen > Wat is de Harvard methode?

Onderhandelen met zorg voor de zaak en de relatie

Mensen verschillen van elkaar en zij onderhandelen om deze verschillen te overbruggen. Dit gebeurt zowel professioneel als privé. Iedereen onderhandelt weleens over iets. Veel mensen vinden onderhandelen lastig. Een snelle uitweg is dan om te kiezen voor een compromis. Anderen kiezen voor de harde aanpak. Die maken een wedstrijd van de onderhandeling en die wedstrijd moet gewonnen worden. Vaak ten koste van de relatie. De andere kant is concessies doen om de relatie te sparen. Dit kan weer ten koste gaan van het resultaat.

Win-Win

De Harvard methode biedt een alternatief waarbij tevredenheid op resultaat met behoud van relatie centraal staat. Win-Win. De methode is gebaseerd op vijf belangrijke uitgangspunten:

  1. Scheid de mensen van het probleem.
  2. Richt je op belangen, niet op standpunten.
  3. Zoek naar opossingen in wederzijds belang.
  4. Dring aan op objectieve criteria.
  5. Denk na over je beste optie zonder overeenkomst.

Toepassen

Begin jaren ‘80 is Harvard methode voor open onderhandelen ontwikkeld. Deze methode is inmiddels wereldwijd verspreid en kan worden toegepast in vrijwel elke situatie. Professioneel en privé.

Training in de Harvard methode?