Direct contact? Bel: 06 - 835 33 906

Home > Trainingen > Persoonlijke effectiviteit > Onderhandelen met de Harvard methode

Zorg voor de de deal én de relatie 

Grip krijgen op het onderhandelingsproces en resultaten boeken waar beide partijen baat bij hebben. Dat lukt met de Harvard Methode. Overstijg het niveau van handjeklap en het sluiten van een compromis. Werk doelgericht aan een win win resultaat. Een goede onderhandelaar heeft een sterk communicatief vermogen, onderzoekt de wederzijdse belangen en stuurt aan op een winstgevende deal én een constructieve relatie.

Training: Onderhandelen met de Harvard methode

In deze training staan de vijf vuistregels van de Harvard methode centraal waarmee het mogelijk wordt om open te onderhandelen en resultaat te boeken op inhoud en op de relatie. De training is bestemd voor iedereen die beroepsmatig met onderhandelen te maken heeft en zijn gesprekstechniek wil verbeteren.

Trainingsdoelen

Maatwerk-doelen worden in overleg met onze opdrachtgevers geformuleerd. Hieronder staan wat voorbeelden.

Na afloop van deze training geldt dat deelnemers:

  • De Harvard methode voor onderhandelen kennen en toe kunnen passen
  • Oplossingen kunnen zoeken in wederzijds belang
  • Hun communicatiestijl aan kunnen passen aan de onderhandelingspartner
  • Om kunnen gaan met spanning en emoties
  • Een onderhandeling doelgericht voor kunnen bereiden

Inhoud

  • Verschil positioneel onderhandelen- Harvard methode
  • De vuistregels van de Harvard methode
  • De rol van spanning en emoties
  • Gesprekstechnieken verbeteren
  • Lastig onderhandelgedrag
  • Beïnvloedingsstijlen
  • Casuïstiek bespreking en oefenen

Meer lezen ovr deze methode?